投標(biāo)報(bào)名及標(biāo)書(shū)制作流程

一、投標(biāo)報(bào)名及招標(biāo)文件購(gòu)買

投標(biāo)人選定原則。依照招標(biāo)公告及招標(biāo)文件中規(guī)定查看自己是否滿足投標(biāo)人所具備的條件。

招標(biāo)文件的購(gòu)買。詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件規(guī)定的報(bào)名方式、報(bào)名所需提供的資料及報(bào)名費(fèi)用，并準(zhǔn)備報(bào)名所需的資料及報(bào)名費(fèi)用。注意報(bào)名截止日期。

報(bào)名方式分為：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或資質(zhì)文件傳真報(bào)名（詳見(jiàn)各招標(biāo)文件具體要求）。

注：根據(jù)招標(biāo)文件的具體要求提交資質(zhì)證件的正本或副本、原件或復(fù)印件（復(fù)印件必須加蓋公章），及其他特殊要求的資質(zhì)文件。

報(bào)名費(fèi)用繳納方式：現(xiàn)金繳納或銀行轉(zhuǎn)賬。

二、投標(biāo)保證金的繳納

詳細(xì)閱讀招標(biāo)文件關(guān)于投標(biāo)保證金的繳納說(shuō)明，明確保證金提交形式、保證金繳納金額、保證金截止日期，提取重要信息填寫(xiě)支付申請(qǐng)單，交由財(cái)務(wù)辦理，具體程序同報(bào)名費(fèi)用繳納相同。

投標(biāo)保證金繳納方式：銀行轉(zhuǎn)賬或電匯、現(xiàn)金繳納、銀行匯票等形式。具體操作需嚴(yán)格按照招標(biāo)文件要求執(zhí)行。匯款完成后兩個(gè)工作日內(nèi)應(yīng)打電話咨詢招標(biāo)機(jī)構(gòu)是否保證金已到賬。

保證金匯款回單必須按招標(biāo)文件要求密封。

三、投標(biāo)書(shū)制作

考慮到評(píng)標(biāo)專家一般都具有較好的學(xué)術(shù)經(jīng)驗(yàn)，其中很多還是教授、博導(dǎo)，投標(biāo)的語(yǔ)言要符合評(píng)標(biāo)專家的閱讀習(xí)慣為好。需要提醒的是，評(píng)標(biāo)專家在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行評(píng)標(biāo)，需要閱讀大量的文字，這個(gè)時(shí)候一定要嚴(yán)格按照招標(biāo)文件的格式要求進(jìn)行，不同招標(biāo)單位可能排版順序就不同，必要的時(shí)候要專門(mén)以不同紙張或者標(biāo)簽的形式進(jìn)行部分區(qū)分，以便于專家在不同投標(biāo)人之間進(jìn)行對(duì)比。

對(duì)招標(biāo)文件作出實(shí)質(zhì)性回應(yīng)。要非常注意投標(biāo)需求書(shū)的細(xì)節(jié)要求，對(duì)于特別的、違反常規(guī)的要求尤其要注意，在標(biāo)書(shū)中一定要有回應(yīng)。

資質(zhì)文件的收集：列明招標(biāo)文件要求的資質(zhì)文件清單，并逐一準(zhǔn)備確認(rèn)證件的有效期、經(jīng)營(yíng)范圍等關(guān)于資質(zhì)文件時(shí)效性、經(jīng)營(yíng)范圍等相關(guān)信息，需要他人提供的資質(zhì)文件，需提前告知對(duì)方，并規(guī)定對(duì)方最晚提供資料的時(shí)間。搜集整齊的資料，按順序放好，編排整齊方便標(biāo)書(shū)最后的順序整編。

投標(biāo)人資質(zhì)文件包括但不限于：

投標(biāo)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本

投標(biāo)人生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)許可證副本

投標(biāo)人組織代碼證副本

投標(biāo)人稅務(wù)登記證副本（國(guó)稅、地稅）

投標(biāo)人近期財(cái)務(wù)報(bào)表或?qū)徲?jì)報(bào)告（資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、損益表）

投標(biāo)人近期納稅證明

投標(biāo)人近期社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明

投標(biāo)人獲獎(jiǎng)證書(shū)、榮譽(yù)證書(shū)、ISO認(rèn)證證書(shū)等其他提升投標(biāo)人形象的相關(guān)文件

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及主要技術(shù)人員的學(xué)歷證明或職稱等級(jí)證明

注：請(qǐng)根據(jù)招標(biāo)文件具體要求提供相應(yīng)資質(zhì)證明文件，及其他特殊的資質(zhì)證明文件。

注：對(duì)招標(biāo)文件個(gè)別條款不明確的，應(yīng)及時(shí)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通，以確保及時(shí)有效的完成投標(biāo)文件的編制。

人員組成：盡量找有類似工程經(jīng)歷人員，尤其對(duì)總監(jiān)或者項(xiàng)目經(jīng)理。在年齡、學(xué)歷以及工程經(jīng)歷上要層次分明的分布。

監(jiān)理大綱或者施工組織設(shè)計(jì)：在復(fù)制或者借用其他類似工程的內(nèi)容，必須對(duì)工程名稱等內(nèi)容進(jìn)行更改，確保其符合投標(biāo)工程的實(shí)際狀況。

四、投標(biāo)文件的檢查工作

采取交叉審核的方法，有不同人進(jìn)行標(biāo)書(shū)檢查工作，防止定勢(shì)檢查

再次確認(rèn)投標(biāo)文件目錄是否更新，目錄所指頁(yè)碼是否與文件內(nèi)容頁(yè)碼相符合。

五、投標(biāo)文件的簽字蓋章

對(duì)審查及修改完畢的投標(biāo)文件進(jìn)行簽字蓋章。

簽字應(yīng)注意法定代表人簽字、授權(quán)代表簽字及見(jiàn)證人簽字的名字。法定代表人為投標(biāo)單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的法人代表。授權(quán)委托人為代表投標(biāo)單位參加投標(biāo)的委托人。見(jiàn)證人為證明法人代表及授權(quán)委托人的其他人。注：主標(biāo)與陪標(biāo)文件勿出現(xiàn)人名交叉及雷同現(xiàn)象

對(duì)投標(biāo)文件的蓋章。正本投標(biāo)文件應(yīng)逐頁(yè)蓋章：標(biāo)明“蓋章”的位置，章應(yīng)蓋在指定位置之上（如：公司名稱處）；未標(biāo)明“蓋章”位置，應(yīng)蓋在有投標(biāo)人名稱的位置上；未有投標(biāo)人名稱，應(yīng)壓住文字蓋在頁(yè)面的右下方。注：投標(biāo)人公章勿蓋在其他公司公章之上。如招標(biāo)文件規(guī)定復(fù)印件（及副本）也需要加蓋紅章，應(yīng)將投標(biāo)書(shū)復(fù)印完再加蓋公章，不可在有公章的復(fù)印件上加蓋公章。  

六、投標(biāo)文件的復(fù)印、裝訂及密封

仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件關(guān)于標(biāo)書(shū)裝訂條款。投標(biāo)文件正副本份數(shù)并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐頁(yè)小簽、封條處騎縫加蓋投標(biāo)人法定代表人名章，以及封面內(nèi)容和密封要求，仔細(xì)檢查和確認(rèn)。

投標(biāo)文件的復(fù)印。將排版完整、簽字、蓋章后的投標(biāo)文件，按照招標(biāo)文件規(guī)定的投標(biāo)文件副本份數(shù)進(jìn)行復(fù)印，復(fù)印后應(yīng)檢查復(fù)印的是否清晰，有無(wú)缺頁(yè)、夾頁(yè)、順序顛倒、頁(yè)面倒轉(zhuǎn)現(xiàn)象。

投標(biāo)文件的裝訂。將復(fù)印好的投標(biāo)文件按照招標(biāo)文件要求的裝訂方式裝訂，如招標(biāo)文件無(wú)要求裝訂方式，可自行選擇裝訂方式。裝訂方式分為打孔、膠裝（建議用打孔，便于發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)做改動(dòng)，但要注意裝訂是否牢固，不得出現(xiàn)活頁(yè)、掉頁(yè)）。

投標(biāo)文件的密封。根據(jù)招標(biāo)文件要求準(zhǔn)備投標(biāo)文件密封袋。主標(biāo)與陪標(biāo)文件應(yīng)在符合招標(biāo)文件密封要求的前提下，變換包裝的顏色、形式、字體，勿出現(xiàn)雷同現(xiàn)象。

投標(biāo)文件的最終封口。在未得到項(xiàng)目負(fù)責(zé)人或投標(biāo)代表同意的前提下，投標(biāo)文件封口不得密封。應(yīng)貼好雙面膠及蓋好騎縫章后預(yù)留封口，由投標(biāo)代表整理后自行密封。

根據(jù)招標(biāo)文件要求，為方便開(kāi)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)一覽表、投標(biāo)保證金復(fù)印件是否需要一同裝訂在單獨(dú)的信封內(nèi)密封提交。

七、開(kāi)標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

在完成投標(biāo)文件密封準(zhǔn)備工作后，應(yīng)將開(kāi)標(biāo)時(shí)間、開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開(kāi)標(biāo)前需要提交的資料（包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、公章、印盒、修改文具等）交由投標(biāo)代表熟悉和備用。

八、開(kāi)標(biāo)后的整理、跟進(jìn)工作

公司信息、文件資料整理歸檔。常用的建立紙質(zhì)資料夾。召開(kāi)投標(biāo)總結(jié)會(huì)議（開(kāi)標(biāo)后的1周內(nèi)）。

中標(biāo)公告公示期滿后，辦理中標(biāo)通知書(shū)領(lǐng)取、投標(biāo)保證金退還、中標(biāo)單位中標(biāo)服務(wù)費(fèi)繳納、合同簽訂等跟進(jìn)工作。具體辦理應(yīng)與招標(biāo)機(jī)構(gòu)溝通。應(yīng)及時(shí)告知陪標(biāo)公司注意查詢投標(biāo)保證金是否退還，如退還應(yīng)及時(shí)督促陪標(biāo)公司將公司原先匯入陪標(biāo)公司的投標(biāo)保證金退還回來(lái)，并告知公司財(cái)務(wù)查收，同時(shí)建立保證金往來(lái)檔案。

對(duì)招標(biāo)文件全面閱讀一遍，對(duì)不理解的地方進(jìn)行標(biāo)注，然后再查看廢標(biāo)條款，要求的資質(zhì)、技術(shù)和條款，限價(jià)，先初步預(yù)算本次投標(biāo)總價(jià)，如果超出招標(biāo)預(yù)算，立即報(bào)告上級(jí)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

評(píng)審方式中商務(wù)、技術(shù)和價(jià)格所占的分值

我的經(jīng)驗(yàn)是先看一下”廢標(biāo)情況”——主要是在否決性條款里面．底線是至少不能廢標(biāo)．其次，最重要的一步是技術(shù)標(biāo)評(píng)審表。

首先是看打分方式，是定性打分還是定量打分。如果是定性的，那么基本上如果你不是做的實(shí)在慘不忍睹到專家門(mén)忍無(wú)可忍的地步，一般不會(huì)廢標(biāo)的。這只是一個(gè)基本的滿足性條件，沒(méi)有重大性偏差、一般就是你復(fù)制粘貼別人的施工方案的、不會(huì)連工程名字都沒(méi)改正的一般都能過(guò)的，個(gè)人理解也就是個(gè)形式而已。做的快了也就幾個(gè)小時(shí)就可以搞一份了，而且時(shí)間還主要花在話總平面布置圖和施工進(jìn)度計(jì)劃上。如果是定量的，而且還是每項(xiàng)都打分，靠技術(shù)標(biāo)入圍來(lái)抽簽或是再看商務(wù)標(biāo)的，那你就要認(rèn)真點(diǎn)了。

標(biāo)書(shū)編寫(xiě)注意事項(xiàng)

標(biāo)書(shū)中出現(xiàn)其他工程名稱。很多標(biāo)書(shū)采用其它案例的資料，忘記了改正用戶，這在評(píng)標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)非常容易被排斥和認(rèn)為不認(rèn)真，因此需要專人進(jìn)行檢查。

遣詞造句，用語(yǔ)不當(dāng)。錯(cuò)別字是小事，但很容易引起專家反感，尤其在摘要、重要場(chǎng)所和多次出現(xiàn)的時(shí)候。

嚴(yán)格按照招標(biāo)文件規(guī)定報(bào)名方式、報(bào)名所需提供的資料及報(bào)名費(fèi)用，并準(zhǔn)備報(bào)名所需的資料及報(bào)名費(fèi)用，注意報(bào)名截止日期。

嚴(yán)格按照招標(biāo)文件關(guān)于投標(biāo)保證金的繳納說(shuō)明，明確保證金提交形式、保證金繳納金額、保證金截止日期，繳納投標(biāo)保證金。保證金匯款回單必須按招標(biāo)文件要求密封。

投標(biāo)文件格式嚴(yán)格按照招標(biāo)文件提供的格式逐一順次填寫(xiě)，邊填寫(xiě)邊檢查。

簽字應(yīng)注意法定代表人簽字、授權(quán)代表簽字以及加蓋公司公章，確保不遺漏！按照招標(biāo)文件要求進(jìn)行蓋章，一般正本每頁(yè)都要加蓋公章，副本按要求加蓋。

仔細(xì)閱讀招標(biāo)文件關(guān)于標(biāo)書(shū)裝訂條款，投標(biāo)文件正副本份數(shù)并“正本、副本”注明在什么位置，是否逐頁(yè)小簽、封條處騎縫加蓋投標(biāo)人法定代表人名章。以及封面內(nèi)容和密封要求，仔細(xì)檢查和確認(rèn)。

根據(jù)招標(biāo)文件要求，為方便開(kāi)標(biāo)，開(kāi)標(biāo)一覽表、投標(biāo)保證金復(fù)印件是否需要一同裝訂在單獨(dú)的信封內(nèi)密封提交。

開(kāi)標(biāo)時(shí)間、開(kāi)標(biāo)地點(diǎn)、招標(biāo)機(jī)構(gòu)聯(lián)系人、聯(lián)系電話、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件明細(xì)清單及招標(biāo)文件規(guī)定其他在開(kāi)標(biāo)前需要提交的資料（包括但不限于：投標(biāo)代表人身份證原件及復(fù)印件加蓋公章、投標(biāo)保證金繳納憑證加蓋公章或現(xiàn)金、公章、印盒、修改文具等）交由投標(biāo)代表熟悉和備用。

投標(biāo)時(shí)是否需要帶資質(zhì)原件，以備查。

風(fēng)格：整體風(fēng)格是否一致，字體、字號(hào)要求是否跟招標(biāo)文件要求一致;

框架：整體框架組成是否跟招標(biāo)文件中要求一致，原則上只能多不能少

頁(yè)眉：一定要看清楚頁(yè)眉是否全文都是一致的，是否正確

頁(yè)腳：看清楚頁(yè)腳的頁(yè)碼是否正確，頁(yè)腳頁(yè)碼位置是否合適

替換：因?yàn)榇蟛糠謽?biāo)書(shū)都是用以前類似的標(biāo)書(shū)為模板修改的，此時(shí)一定要排查清除舊標(biāo)書(shū)中的相關(guān)內(nèi)容，特別是前面提到的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)一定要看清楚是否全部修改

打印：需要注意在招標(biāo)文件中是否有要求要將投標(biāo)一覽表、分項(xiàng)報(bào)價(jià)表、貨物說(shuō)明一覽表、技術(shù)規(guī)格偏離表、資質(zhì)證明文件等信息單獨(dú)打印，如果有當(dāng)做好對(duì)應(yīng)章節(jié)時(shí)，即刻將該章節(jié)另存一份，以免忘記。

不要做有可能導(dǎo)致投標(biāo)文件無(wú)效的行為

*逾期送達(dá)的或未送達(dá)指定地點(diǎn)的。

*投標(biāo)文件未密封，或密封處未加蓋單位公章及法定代表人或委托代理人印鑒的 *投標(biāo)文件未加蓋單位公章及法定代表人或委托代理人印鑒的。 *投標(biāo)文件所投并不是本次招標(biāo)項(xiàng)目的

*投標(biāo)文件未按招標(biāo)文件規(guī)定制作或未響應(yīng)招標(biāo)文件要求的。 *投標(biāo)文件的關(guān)鍵內(nèi)容字跡模糊、無(wú)法辨認(rèn)的。

*投標(biāo)單位遞交兩份或多份內(nèi)容不同的投標(biāo)文件，或在一份投標(biāo)文件中對(duì)同一招標(biāo)項(xiàng)目報(bào)有兩個(gè)或多個(gè)報(bào)價(jià)，且未聲明哪一個(gè)有效的。

*投標(biāo)單位名稱或組織結(jié)構(gòu)與資格預(yù)審時(shí)不一致的。 *投標(biāo)單位未按照招標(biāo)文件的要求提供投標(biāo)保證金的。

*投標(biāo)單位法定代表人或委托代理人未按時(shí)參加開(kāi)標(biāo)會(huì)議或參加開(kāi)標(biāo)會(huì)未提供有效證明的。 *投標(biāo)單位在開(kāi)標(biāo)時(shí)未提供項(xiàng)目經(jīng)理證書(shū)副本原件的。 

*所提供有關(guān)證書(shū)、證明原件涂改、轉(zhuǎn)讓或提供虛假材料的。